面对同行多品类发展趋势和跨界巨头整合步伐的加快，做细分市场的铜门企业如何应对竞争与挑战?2023年5月初，北京顺义辉乐豪铜文化博物馆，北京商报记者感受到的不仅是传统文化气息，更是企业专注铜门研发与生产的决心。辉乐豪铜门董事长朱志伟谈笑自若地表示，“我们将不断强化在细分领域的专业性，以产品原创、渠道创新、ODM合作三大招，满足消费者需求，做出小而美的特色品牌”。

辉乐豪铜门董事长朱志伟

第一招：产品原创

正如世上没有两片相同的树叶一样，世上也没有两扇一模一样的辉乐豪入户门。产品坚持原创性，是辉乐豪应对市场竞争与挑战的第一招。

辉乐豪铜门的设计灵感大多来自生活素材，如香山的枫叶、泥土的天然裂纹、蜿蜒盘旋的腊梅，甚至是日常生活中常见的碗。这些看似寻常的东西，辉乐豪却能巧妙地将它们与铜门相融合，将中国传统文化中“琴棋书画”“金木水火土”等元素运用在产品设计上，兼具实用性和艺术性。

辉乐豪北京铜文化博物馆内的场景

“产品的竞争力体现在是否有原创，是否有让人无法模仿的独特性。”朱志伟表示，“辉乐豪的每一款产品都具有原创性，源于对铜门的执著专注。”

公开资料显示，辉乐豪先后获得防弹实板铜门、单向防弹玻璃铜门等100多项国家专利，首创铜门防盗甲级、铜门隔音甲级，并通过了质量管理体系认证。

过硬的产品质量、原创的设计让辉乐豪在家居行业中独树一帜。

第二招：渠道创新

有了好的产品之后，许多企业的做法是通过开加盟店跑马圈地，迅速占领市场。辉乐豪却不急于招加盟商，而是稳住现有经销商，发展成服务商，这成为辉乐豪应对市场竞争与挑战的第二招。

由于铜门单价一般比较高，经销商开新店成本较大，辉乐豪的策略是专卖店转服务商。“对于现有的专卖店，我们不要求它们必须销售辉乐豪的产品，也可以引进其它相关产品，从而提升经销商的盈利能力。”朱志伟介绍道，“我们将在各个城市建立辉乐豪的信息点，利用轻量化的资产，最大化地完成市场布局。”

展馆内陈列着不同的铜工艺品

做服务商，辉乐豪要求不仅是简单的卖卖门，而是为客户提供“高端定制·铜制精品”的系统化服务。“辉乐豪铜门是极具特色的中高端产品，市场需求不会少，以前开发商或终端客户很难找到它们，服务商模式可以把品牌的影响力扩大，共享信息与服务，辉乐豪的触角就可以到达有需求的每一个地方。”朱志伟表示，截至2023年5月，辉乐豪在全国建立起超过70家专卖店。

第三招：ODM合作

除了发展服务商以外，辉乐豪还与家居同行合作，通过ODM方式开发特供产品。这就是辉乐豪应对市场竞争与挑战的第三招。

“我们已经与TATA木门达成战略合作，它旗下的入户门品牌锦上宅所需的铜门，全部由我们根据要求进行研发、设计、生产，以几款批量化的产品，实现销售的海量增长。”在朱志伟看来，辉乐豪要将铜门专业化特质发挥到极致，就必须与同行合作，利用自己强大的设计和生产能力，帮助同行节省成本，实现共赢。

将自然元素融入铜门之中

除了与同行合作外，辉乐豪还先后承接了国家体育馆、军事博物馆、国学中心、国家林业局、河北园博会主场馆、孔子博物馆等国家形象工程，并与融创、世贸、首开、中铁、碧桂园、龙湖、华润等房地产企业达成战略合作，品牌影响力得到大大提升。

“一群人，一辈子，只为一件事。”凭借对铜门的专注与专业，辉乐豪在铜门行业独占鳌头，正向着一个行业级品牌迈进。

图片来源：企业提供