当单一品类逐渐无法满足家居消费需求，门墙柜一体化俨然逐渐成为大势所趋，越来越多的木门企业顺应趋势，进入门墙柜一体化的新赛道。中国建博会（广州）与央媒环球网联袂发起「问道·门墙柜」系列采访活动，聆听他们在进阶之路上的“困”与“破”，在真知灼见中探寻门墙柜一体化赛道的新未来。
本期「问道·门墙柜」对话八达岭木门营销总监欧阳文忠。他表示，“成立21年来，八达岭木门始终坚持‘高品质、真环保、纯实木’，在室内实木门领域备受认可。从木门到门墙柜一体化，八达岭木门坚持全实木打造，并结合烤漆工艺，为产品注入时尚和潮流元素，期待获得年轻一代消费者的喜爱。”
八达岭木门营销总监 欧阳文忠
深耕纯实木定制 寻求差异化突破
八达岭木门迄今为止成立21年了，一直专注于纯实木门领域。欧阳文忠说，2018年起，木门行业就已经出现跨品类的趋势，尽管当时并没有出现“门墙柜一体化”这个术语，但八达岭木门预先看到了门墙柜一体化的潜力，开始探索这一领域。
进入2023年，门墙柜一体化成为行业热词。在欧阳文忠看来，门墙柜一体化解决方案将木门、墙板和衣柜的颜色、风格和材质统一起来，打造出了更加和谐一致的家居美感；此外，门墙柜一体化还能有效提升客单价，突破门企的增长瓶颈；这一趋势不仅满足了消费者对于整体家居方案的需求，也为门企带来了更多的发展机遇。
在转型过程中，八达岭木门也经历了很多挑战。欧阳文忠透露，“转型门墙柜一体化最具挑战性的在于建立定制能力。包括加强前端的设计能力，提供全面的家装设计方案以满足客户的需求，同时还要建立柜类的定制化生产能力。与木门不同，柜类定制对尺寸、品质把控、材料利用率的要求更精准。”
在八达岭木门转型门墙柜一体化的过程中，他们积极应对各种挑战，并逐渐找到了自身的差异化优势。欧阳文忠强调，八达岭木门已经坚持使用实木材质达21年之久，一直致力于打造环保产品，并在2023年初获得《儿童安全级产品认证证书》（CPC认证）的认可，进一步证明了八达岭木门在环保领域的专业性和可靠性。此外，八达岭木门在实木材质和烤漆工艺的结合上有着独特的特色。可提供个性化的颜色选择、独特的光泽和质感，散发着现代时尚的气息。为年轻人创造了与众不同的高颜值家居空间。
数字化赋能 开拓“专区店”新渠道
谈及行业未来发展趋势以及八达岭木门的应对之道，欧阳文忠表示，如今，数字化和智能化在门墙柜一体化领域发挥着重要作用。“2019年，八达岭木门在贵州赤水新建30000余平方米现代化厂房，并引入多套先进的流水线生产设备。未来，八达岭木门将进一步加大对智能化应用的投入，赋予经销商更强的支持，使其能够快速地满足客户的需求，提供定制化的产品和服务。”
而在渠道创新上，八达岭木门也不断变革。后疫情时代，经销商投资开设专卖店变得更具挑战性。欧阳文忠介绍道，为了应对这一变化，八达岭木门在2023年将重点推广“专区店”新模式，即在其他品牌店中划出几十平方米空间展示八达岭木门产品。相信通过专区店的推广，经销商能在品牌支持下以较少的投入获得更好的回报。
他强调，八达岭木门在线上渠道方面有着明确的计划，将充分利用电商平台进行招商，以吸引更多的合作伙伴加入。同时，八达岭木门将积极寻求与电商平台合作的机会，更广泛地推广和销售全新的产品，进一步扩大品牌的影响力和触达率。
此外，八达岭木门还计划在中国建博会（广州）7月开幕前完成品牌升级，涵盖品牌故事打造、品牌视觉形象提升等多个方面。欧阳文忠表示，品牌升级是八达岭木门今年的首要目标之一。他们将全力以赴，投入充分的资源和努力，以进一步巩固品牌的竞争力和市场地位，并为消费者带来更加优质和独特的产品体验。
全面焕新升级 重磅亮相中国建博会（广州）
欧阳文忠认为，中国建博会（广州）是大家居建装行业中最重要的展览之一，在全国范围内有着很高的声誉，很多同行都认为这是一个不可错过的机会；而对于八达岭木门来说，参加展会除了招商的目的外，还期望看到一些令人激动和具有启发意义的创新产品；同时，通过与业内人士的交流，把握行业的最新趋势和产品升级方向，这对于品牌未来的发展具有重要意义。
他还透露，八达岭木门将在展会上重磅推出门墙柜一体化的新产品系列。“与其他品牌相比，八达岭木门的差异化优势在于全系列采用实木材质，并从单一的木门类烤漆升级涵盖至一体化所有产品，使得产品更具差异化和竞争力。”
最后，欧阳文忠表示，八达岭木门一直致力于让实木定制走进千家万户，希望在中国建博会（广州）与更多观众互动和沟通，让品牌所倡导的专注实木，更关注健康环保的理念更加深入人心。
作为大家居建装行业全球第一展，2023中国建博会（广州）将形成“定制、系统、智能、设计、材艺”五大主题展区及卫浴博览会的全新布局，将更好地以行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”和行业“设计生态圈”的优势，助力大家居建装行业实现高质量发展。
2023年，中国建博会（广州）设计主题展区将以高定整装展区为主体，将设计策展和设计活动等分布在高定整装、艺术涂料、户外遮阳等题材展区，并打造一个设计融合馆。此外，通过推出30多场涵盖设计特展、设计论坛和沙龙等活动，共享高定品牌、设计师、供应链等多方资源，夯实行业“设计生态圈”。
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