从木门到木作，梦天家居品牌升级，业绩显著提升，备受业内认可

近日，在中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会成立20周年大会上，梦天家居集团股份有限公司（603216.SH，梦天家居）凭借过硬的产品、优质的服务、良好的信誉以及具有前瞻性的发展模式，斩获“中国门业最具影响力品牌”“中国门业标准化建设领航企业”“最具合作价值企业”等荣誉称号以及“木门30强双承诺活动二十年质量服务坚守奖”等奖项，公司董事长余静渊、总经理余静滨分别被授予“中国门业大国工匠”“中国门业杰出人物”荣誉称号。同时，公司还在2024第八届中国家居品牌大会上荣获“2023-2024十大优选高定家居品牌”称号。

战略升级已见成效

作为一家在木门行业深耕35年的“专家型”企业，梦天家居始终坚持以用户为中心，深入洞察市场演进趋势，推动价值创新、加快技术研发、提升制造水平，不断推出高品质、创新型的家居产品，积极打造更舒适、更环保、更智能的家居空间，以新理念、新范式带动行业高质量发展。据悉，作为《木门窗》国家标准（GB/T 29498-2013）和《木质门》行业标准（WB/T 1024-2006）的起草单位之一，梦天家居还曾参与多项国家标准和行业团体标准的制定工作，持续推进木门标准体系建设、研制、推广、应用等方面走深走实，并积极开展智能制造标准领航行动，将人工智能等前沿技术引入产品研发体系，引领家居行业朝着更加规范化、更具前瞻性的方向发展。2023年，在中国企业影响力实验室、世研指数联合正经社共同发布的最具影响力上市木门企业TOP10中，梦天家居排名第一。

立足企业自身发展，梦天家居为顺应近年来国内家居消费持续升级以及用户需求多元化、个性化、理性化趋势，公司从2019年开始提出了从“木门”到“木作”的战略转变，并于2023年正式将品牌升级为“梦天木作”，稳步推动经销商从单一木门品类向门墙柜一体化整体木作解决方案转型升级。一方面，针对中高端目标用户群体推出场景化的整体木作；另一方面，在前端经销商和营销团队的共同努力下将木作推向市场。目前这一战略升级已初见成效，产品结构得到优化，带动毛利持续上升，并在制造端严格控制成本、提升生产效率，最终公司2024年半年度净利润实现大幅上扬。上半年，梦天家居实现营业收入4.96亿元，同比增长3%；归母净利润2486.28万元，同比增长39.85%；扣非净利润2290.78万元，同比增长99.83%。

从产品端来看，公司聚焦设计主导权，围绕“为用户装修一个家”的理念，推出水性漆健康的完整木作解决方案，形成符合市场趋势的三大主流风格及六大空间，并依托专业设计研发团队，加快产品创新、设计迭代，2024年上半年，公司投入研发费用2621.98万元，同比增长23.80%。从渠道端来看，公司主营业务围绕深耕零售渠道、深化家装渠道、优化精装工程渠道，形成零售、家装、精装工程三大运营体系。其中，公司通过深化杭州、成都等重点城市的家装渠道布局、与头部家装企业开展战略合作等形式，2023年家装公司模式收入同比增长约130.21%。

在销售与服务体系构建方面，近年来，梦天家居依托扁平化和垂直管理理念，构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络，拥有千余家终端门店、万余名终端服务人员，能够及时迅速地响应用户需求并提供专业化服务。其中，经销商渠道作为公司发展的核心基本盘，上半年实现营收3.78亿元，占总营收比重约为86.49%。另外，在零售渠道方面，公司加大线上流量投放力度，在抖音、小红书等新零售渠道组建专业团队，投入资金进行引流工作，不定期进行明星直播活动，打造总部线上引流、经销商线下转化的模式，目前已取得一定成效。

行业发展势不可挡

在9月30日公司举办的中期业绩说明会上，针对下半年的发展战略，有关负责人表示，2024年，公司坚持以客户为中心，通过树高端、强品类、拓流量、扩区域、优服务、深整合六大关键方向去实现战略目标，并始终保持品牌与产品双行，持续研发新品、深挖市场，实现高质量发展之路。梦天家居方面还表示，公司将持续聚焦自身业务领域深耕细作，确保业务的稳健发展与产品的优化升级，未来或将会根据消费市场情况、经销商能力边界等适时发展“大家居”路线，但当前首要还是做好“梦天木作”。

国泰君安在近期发布的行业研报中指出，伴随房地产行业迈入存量时代，传统区域性家装企业逐步出清，行业模式悄然变革，产业链更加融合，流程逐渐标准化，面向C端的营销与服务能力成为决胜的关键。目前家装与家居产业边界逐步模糊，呈现出“家装零售化”和“零售整装化”两大特点，一站式家装企业利润空间显著高于平台型家装企业，因此整合产业链、包揽一条龙服务是家装企业的最终诉求。相较于家装企业，家居公司在产品力方面具备显著优势，待终端消费力回归后，有望凭借多年积累的品牌口碑和持续迭代的产品赢得消费者青睐，业绩有望稳健增长。

据国家统计局发布数据显示，今年前8个月，国内家具类零售总额为979亿元，同比增长1.3%；1至7月，全国规模以上家具制造业企业营业收入3643.9亿元，同比增长4.3%；实现利润总额177.9亿元，同比增长12.4%，从数据上看，消费市场持续复苏，家居行业逐步回暖，景气度正在稳步攀升。当前，各地消费品“以旧换新”补贴政策持续加码中，并重点涉及家装改造焕新领域，利好政策持续落实使得行业信心得到提振，短期内市场预期向好。

华创证券分析称，近期货币、房地产、资本市场政策支持力度超预期，北上广深等一线城市陆续出台多项松绑措施，在强有力的政策刺激下，家居板块有望迎来修复；龙头企业积极布局渠道精细化及商业模式革新，流量碎片化下致力于赋能终端经销商提升转化，叠加“金九银十”消费旺季期间各品牌促销力度加大，有望对家居消费需求形成实质性拉动。