昆明海顿车库门+进口电机打造中西结合营销新案例

昆明海顿车库门+进口电机打造中西结合营销新案例

如果觉得国产的车库门不够有档次，但是别墅的装修进度又等不起昂贵的进口车库门，遇到这种客户该如何处理？近日，昆明海顿车库门一分销商给这位别墅业主提供“进口电机+海顿车库门”的中西结合解决方案，不仅价格美丽，客户对于核心电机配置的处理也超满意，让这位业主在价格和质量之间找到了完美的平衡点，最终仅用10分钟左右就成功签下上万元的订单。

在海顿车库门展厅，类似的订单处理之前有很多案例。因为对于别墅业主来说，信任进口、追求进口产品是购物时的一种不自觉的潜意识消费观，所以只要是国产的，他们从心里其实一开始就是否定态度。尽管进口车库门价格高出国产品牌近十倍，他们对于这些价格上的差距基本上毫无概念，所以会在国产和进口之间毫不犹豫的选择后者。

在这批消费者的心里，“有钱任性”和“智商税”之间不能画等号，“价格高”和“质量好”之间才可以画等号，毕竟一分钱一分货，对于购买了上千万的别墅豪宅装修来说，30万左右的一樘车库门好比天空飘来五个字，那都不是事。不差钱！

所以，想要拿捏这批客户，“国产+进口”相结合的营销方案不仅可以把价格控制在 15万左右，而且这个价格也非常接近客户的心里预期。在居然之家的海顿车库门展厅，从客户开始看样到签下合同支付定金，全程大约只用了15分钟。加上一起前来的邻居助力，海顿的品牌形象都瞬间变得堪比进口品质。这就让客户毫不犹豫的在砍价时也只是象征性的要求少了280元，只为了图一个总数上“16800”的吉利数字。

刚进入展厅，客户就要求展示店里最贵的一樘车库门。只买贵的，不买对的，让人想起杭州亚运会上“头顶一块布”的财神爷。看完铝合金材质的电动门，我发现他只是听了听开关门的声音，然后说静音效果还可以，但是国产的车库门颜色毕竟不够有档次，希望可以看一下更有档次的，于是我拿出铝合金材质的闪银灰和冰晶灰，客户只是略微看了一眼冰晶灰，就说另外那款不用看了，颜色就定冰晶灰。事实上，冰晶灰确实是昆明海顿车库门的镇店之宝。

接下来就是电机问题。尽管分销商一再强调国产电机也很耐用，客户一口否则，看都不看，直接表示如果不能用进口电机，就不谈了。在了解到这个情况后，昆明海顿车库门同事立即提出用铝合金冰晶灰门板+进口电机这种中西结合的解决方案。客户往沙发上一坐，开始询价、还价，看着经销商对于200元左右的优惠力度犹豫不决，很难为情，表示需要征求老板的同意，客户干脆不谈价了，就问，在哪里扫码。

这次签约的成功案例告诉我们，在市场竞争中，有时候将国产品牌和进口产品进行结合，可以产生意想不到的效果。这种结合可以在保证质量的同时，又能够满足客户追求进口产品性能的需求。对于那些追求品质和档次的消费者来说，这是一种非常有吸引力的解决方案，也可以增加消费者的信任感和满意度。