翻板车库门经销商不会安装怎么办？

翻板车库门经销商不会安装怎么办？

最近和一些展会上新认识的经销商聊到翻板车库门的分销，发现最大的难点不在销售，而在安装和售后。

其一，并非没有生意，也不是价格的问题，而是他们在各大城市开设的门窗实体门店里面有各家品牌的产品，海顿车库门、工业滑升门、金属卷帘门窗都只是其中的分销合作项目。

其二，客户问的人多，分销商主要担心买回来安装和售后没有专业人员上门服务，自己也是个半吊子，担心安装不好，交不了货，收不到尾款，造成不必要的损失。

其三，每次有人问起车库门的时候，经销商会以卷帘门更便宜为由，主推自己的产品，即使利润少一些，但是产生的安装和售后问题也随之少一些，图个稳妥。

为此，昆明海顿车库门作为厂家，解决的办法有三个。一是给签约合作的经销商上样品的时候，可以安排工作人员上门教技术，把样品当做教学素材进行现场指导，经销商可以亲自上阵，也可以安排店里的安装工人一起学习，这样在后期有客户咨询的时候，就可以放心接单。

多一个知名品牌的产品，就多一个成交的机会。多一份收入，距离梦想就更进一步。

第二个解决办法是可以关注抖音、快手、小红书等多个平台的“昆明海顿车库门”企业账号，每天都会有针对不同种类的门洞类型安装好的电动门案例分享，也有工厂实拍的素材等资源共享，这些素材都可以转发到各自的账号上进行宣传。坚持宣传，就可以让需要的精准用户及时联系到分销商。

第三种情况是经销商接单以后，会担心因为给终端客户的报价太低，利润不多，然后放弃和厂家的合作，也就是换货源。这种情况我们也是遇到过的。因为每个经销商都想多赚点，但是可能一不小心就被精明的采购商套路了，导致厂家底价泄露，自己作为中间人就赚不多。

要解决这个问题，我觉得厂家只需要把给经销商的供货价上浮一些，相当于在出厂时就预留返点，当经销商拿货总金额达到一定规模，即使经销商以厂家供货价给了终端用户，也还可以从厂里拿回扣。这样就不怕遇到大单白忙活一场。

总体来说就是要实现良性循环，零售小单厂家和经销商双赢，工程项目大单放胆去接，厂家兜底，就不怕功亏一篑。