隨著智能傢居概念和應用的普及，智能鎖作為智能傢居的一部分，也迎來行業發展機遇。
而競爭白熱化的智能鎖市場，迎來瞭階段性戰果：根據中國日用五金技術開發中心、全國五金工業信息中心、歐睿信息咨詢、尚普咨詢權威報告認證，國產品牌德施曼拿下瞭高端智能鎖連續三年（2021-2023）全國銷量第一，全球銷量第一的成績。
目前，中國智能鎖已經走過成長的早期階段，進入品牌化、集中化的新周期。特別是在線上渠道中，已經形成瞭德施曼、小米等頭部品牌瓜分半壁江山的格局。那麼在新的行業周期中，頭部品牌是否能構建起護城河持續領跑？中腰部品牌是否有機會快速趕上，找到新的爆發時機？
智能鎖行業謀定新格局
頭部品牌開卷技術研發
區別於傳統的機械門鎖，智能門鎖是指以電子方式識別和處理數字密碼、人體指紋、人臉、靜脈等信息的鎖具，價格從幾百元到幾千元不等。
20世紀90年代，智能鎖開始進入中國。2015年到2018年，是中國智能門鎖市場快速增長的時期。隨著物聯網和智能傢居產品逐漸普及，智能鎖作為智能傢居的重要組成部分，除瞭傳統的門鎖、五金企業外，互聯網公司、傢電巨頭、安防企業和智能傢居新品牌進入行業，形成瞭“千鎖大戰”的局面。在2018年6月行業頂峰時期，品牌數量超過3500傢，生產企業超過1500傢，年銷量從800萬躍升至1500萬以上。
彼時，一些知名消費電子品牌的入局，客觀上對市場教育起到瞭積極推動作用。特別是對於城市年輕白領，智能門鎖精準的切中瞭他們的痛點需求——不需要再帶鑰匙，通過人臉掃描解放雙手，遠程通過APP操縱，給朋友設置專屬密碼，為傢政服務人員設置臨時密碼，通過貓眼攝像頭監控門外異常，並能實現一鍵安全報警，給獨居年輕人帶來滿滿的安全感。
此外，作為智能傢居中的一部分，智能門鎖是整個傢庭智能傢居生態系統中的核心觸點。比如通過物聯網和智能傢居APP，智能門鎖連接著傢中的燈具、冷暖空調、凈化和清潔裝置等，提升瞭用戶對於智能傢居的整體體驗。借助智能傢居的大潮流，智能鎖的銷售重心逐漸從B端轉移到C端，從傳統五金行業到消費電子產品，並開始通過電商和零售渠道銷售。
2021年，智能鎖行業開始新一輪洗牌。經過激烈的市場競爭和行業的洗禮，企業數量從2018年的3000多傢減少到瞭1000傢左右，真正有銷售業績的品牌銳減到不到600傢。截止到2024年上半年，年銷量過200萬套的企業保守估計約為3傢。
市場從分散走向集中，中高端品牌不再糾結於價格內卷，而開始內卷技術研發。技術研發與創新，已經成為高端智能鎖行業的競爭焦點。
以目前銷售額占比排名榜首的德施曼品牌為例，其已經在3D人臉識別、指紋識別技術等領域“開卷”。雖然指紋識別是智能鎖的標配，但隨著chatGPT推動AI技術進入商業應用新紀元，生成式AI加速顛覆各行各業。德施曼也開始將AI技術應用於智能鎖中，發佈瞭GPTfinger指紋識別技術。
這一技術的出現解決瞭傳統指紋識別的很多痛點，能夠在指紋磨損、指紋幹裂、季節性蛻皮等情況下，依舊達成更精準的指紋識別。比如德施曼利用GPT的掩碼遮擋生成式訓練，通過算法隨機“遮擋”部分指紋特征進行訓練，實現指紋特征部分缺失的情況下的準確匹配。此外，德施曼還利用深度卷積神經網絡（CNN）大數據學習季節變化時指紋特征的衍變規律，從而預測正常指紋變成脫皮指紋前後的變化形態，從而解決季節性蛻皮人士的指紋識別困擾。
據瞭解，由德施曼 GPTfinger 指紋識別技術制造的智能鎖指紋模組，在第三方檢測試驗中，認假率為 0.00099%，拒真率為0.86379%。
當行業進入集中化階段，企業想要維持競爭優勢，勢必需要加大技術投入，在每一個產品的使用場景中，用技術提升體驗，為消費者帶來差異化價值。管理大師邁克爾·波特也曾在“競爭優勢”理論中論述，企業通過研發投入可以獲得產品差異化和成本領先兩種基本的競爭優勢，以推動企業在激烈的市場中保持領先。
“一套智能鎖是20多個學科高度集成的產物，是融合現代科技的技術型產品。”德施曼董事長、CEO祝志凌表示，德施曼作為一傢科技創新驅動的公司，會繼續關註產品續航、AI能力應用等領域，每年落地兩項以上的突破性技術，以更長遠的眼光推動增長。
目前，德施曼獲得瞭包括發明專利、實用專利、外觀專利200+專利及20+軟件著作權；此外，所有涉及核心知識產權與核心質量問題的產品零部件，均由德施曼自主研發生產。
三大核心戰略，成就領軍者地位
如今的智能鎖市場不僅有小米、華為這樣的互聯網生態巨頭，還有海爾智傢、TCL、三星、飛利浦等傢電巨頭，再加上鹿客、果加、螢石等新銳品牌，要想始終保持高端市場的領先地位，並不容易。
但德施曼卻實現瞭快速突圍，跑出瞭全國乃至全球高端市場第一的成績。德施曼的戰略十分清晰——以用戶為中心的理念，全渠道和多元化產品矩陣，全球化戰略。
以用戶為中心。這一點看似簡單，實則需要對用戶痛點的洞悉和真金白銀的巨大投入。
比如，智能鎖行業普遍面臨可靠性難題。雖然足夠便捷和智能，但智能鎖在極端溫度、復雜環境、網絡信號差和斷電等情況下，也顯得十分脆弱。針對這些用戶痛點，德施曼一是在全球范圍內建立四大聯合實驗室——包括美國鳳凰城沙漠氣候城市，阿聯酋迪拜（極端高溫環境），中國臺灣（臺風頻發區域）和中國杭州站，從而在全球全國區域內保證智能鎖系統的穩定性和可靠性。二是研發D-Power智能續航系統，消除用戶對於“斷電”的隱憂，保證智能門鎖的安全性。
此外，不同地域消費者的需求，具有特殊性。比如，相比輕、薄的日韓門，普遍厚重並裝有天地鉤的中國防盜門，需要使用大鎖體大電機的智能鎖才能帶動。但有時候，“中國門”即便使用瞭大電機智能鎖，也會出現天地鉤仍因太重或卡阻而無奈要拆除，防盜屬性被迫下降；門生銹、下沉、變形造成卡阻，加大瞭售後維修的難度。
德施曼針對中國門的屬性，推出龍霆電機，扭矩高達4.5Nm，是傳統大電機的1.68倍，內置小電機的10倍。經國傢公證機構全程公證，德施曼龍霆電機強勁動力可拉動4.2噸大型汽車，具備超越智能鎖電機的動力和穩定性。
全渠道佈局與多元產品矩陣。不同於純C端的消費品牌，德施曼在B端和C端都表現穩定。形成瞭覆蓋B端工程、線下門店、直播電商等全渠道的經營模式，保持對於市場的敏銳嗅覺和創新冒險精神。2015年，德施曼入駐天貓，成為第一傢佈局線上銷售渠道的智能門鎖品牌；2020年，德施曼佈局小紅書、抖音等新興渠道，進軍電商直播領域；2022年，德施曼簽約迪麗熱巴作為形象代言人；2023年，成為首傢接入
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