作者：大材研究，主筆：鄧超明，泛傢居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！
在目前的市場推廣中，各種門的概念比較多。
既有材質與技術層面的劃分，比如烤漆門與免漆門、實木門與實木復合門、鋼木門、銅藝門、鑄鋁門、鋼木裝甲等.
也有功能劃分，比如靜音門、防火門、防盜門等。
還有從風格入手的，比如新中式、歐式、德式、韓式等。主打健康賣點，則是目前一種流行的做法。
還有考慮到人群特征，比如TATA的做法，給老年人設計“推轉門”，為小戶型設計“平折門”，為年輕人做“寫真門”，面向沒有暖氣的南方地區研究瞭“暖芯門”，還有主打環保健康賣點的“肌膚”系列等。
每種概念或者種類都有一定影響力，也有對應的實力品牌。
從技術品類熱度看，烤漆門要小於免漆門。至少在互聯網影響力指標上，烤漆門的關註度大概是免漆門的二分之一。
關註度最高的是實木門、木門、實木復合門等，其熱度遠高於烤漆門、免漆門、生態門等概念。
一般來講，在網上搜索查詢的用戶，很多都是消費者，要買門的傢庭，大傢對技術、對材質瞭解不多，隻能從日常的叫法入手做瞭解。
換句話，從消費者的角度看，關註實木門、木門的情況，兩倍於烤漆門、免漆門。
據大材研究的關註，烤漆門與免漆門兩種門，都有公司視為主業，隻不過用的漆從油性往水性升級，從而提升環保品質。普遍現象是，多數品牌同時經營烤漆門與免漆門。
免漆門：TATA、康輝、千川、展志天華、3D、TATA、尚品本色、歐鉑尼、鑫迪、弘彬、財到塞納春天、龍鼎天著、美心、金迪、孟氏等。
烤漆門：TATA、歐鉑尼、塞納春天、財到、龍鼎天著、康輝、德拉、弘彬、美心、歐寶特、幸福世傢、衛嘉等。
從評價來看，烤漆門經常被視為高檔次、漂亮、視覺沖擊力、耐用等，同時視為難修補、價格高。適用於消費升級與中高檔裝修。
而免漆門則被視為相對環保、施工方便，色彩多樣。不過，也有觀點認為不耐用，受濕度溫度影響。有些公司力圖通過新技術，解決免漆門的傳統問題，實現更好的視覺效果與更耐用的品質。
綜上，大材研究的意見是，作為烤漆門，如果破解環保問題，使用水漆等，做到高標準的環保質量，在生產環節解決可能的有害物問題，並且能夠實現一些附加功能，比如靜音、吸噪、智能等，那麼，這樣的烤漆門是有很大市場空間的。
我們不再單純考慮門是什麼材質做的，看問題的角度要改一改，要從消費者需求反推，去瞭解現在的消費者需要什麼樣的門，不同層次的消費者喜歡什麼樣的門，更重要的是，我們自己的目標客戶，他們需要怎樣的門。
大材研究綜合社交媒體、小區群調研結果，認為這樣幾個方向值得門窗類企業註意，也就是新出現的經營方向。
一是高性價比的品牌貨，無論你打的什麼概念，隻要是知名品牌，價格足夠低，買傢依然會非常多。
其實無論是天貓、京東，還是門店，走量最大的還是那些價格實惠的款式，靠這些產品引流。
1000—2000元左右的品牌木門，銷量相對好看一些。比如在天貓平臺上，一款定價1299元的金迪木門，月成交將近1800筆。
尚品本色的1098元免漆門，月銷8000多筆。售價998元的展志天華木門，月成交將近1000元。TATA木門一款2299元的門，月銷量3400多。
二是以健康、生態作為賣點的門，環保升級，在部分傢庭裡很吃香。
比如水漆門，以前木門刷的是油性漆，多多少少都有味道，油改水之後，刷水性漆，有害物控制得更低，自然容易受青睞。
夢天現在全線押註水漆木門，今年3月專門辦瞭一場“智能樂水”的戰略發佈會，隨後，各處營銷主推“夢天水漆木門，即裝即住”賣點，官網上打出瞭“7個月，已有10萬多傢庭選擇”的廣告。
美心旗下有兩個品牌：美心傢美、美心偙朗，其中的偙朗，定位成“健康木門”，但具體是怎樣的“健康”，公開渠道卻不容易查到詳細信息，跟夢天從水漆入手支撐健康賣點，區別很大。不過能想到定位健康木門，說明看好這個方向。
有一個小細節是，美心偙朗在京東開瞭旗艦店，而且配有3D雲設計，聲稱可以做到10分鐘完成一份傢居設計方案，搞定傢居佈局、軟飾搭配等。
3D同樣在主打健康，連品牌名稱都加進瞭“無漆木門”四個字，並強調更適合0-6歲兒童的傢庭。找瞭不少技術支撐，比如瑞士SGS檢測、符合歐盟環保標準等。
第三個方向是風格類，按照房屋的裝修風格，推出不同的產品套餐，用對應風格的門窗去匹配房屋裝修，這樣做，主要打動那些對風格要求比較高的傢庭。
目前比較流行的風格，主要是新中式、簡歐、現代簡約、鄉村園田、科技、韓式、德式等。比如3D無漆門，也單獨開辟瞭簡約現代、簡約歐式、藝術、輕尚、經典、中國風等風格款。
比如夢天的米蘭情愫、紐約風情、雅典印象等，其實也是走的風格路線。比如千川的現代簡歐、歐式、簡約、歐式典雅等。比如冠牛的巴洛克奢華、新古典、裝飾主義典雅、新中式雅致等，很多木門都在走風格路線。
第四個方向是功能入手，包括靜音、安全、保溫等，不同功能需要不同的材質、技術去實現。
TATA的做法，將重點放到靜音功能上，2012年就開靜音門的上市發佈會，申請靜音專利，發佈靜音三大件，解決的就是隔音問題。
客觀來講，門的靜音是否構成傢庭的剛需，是否是我們需要的核心功能，這個是值得細細推敲的。可能部分消費者會需要，而部分老人住的房間需要靜音門，經常加班需要白天補覺的群體也需要。
值得關註的是，TATA木門的官網及各個營銷渠道上，展開瞭大量靜音門的展示與詮釋，如果你能多看幾眼，很容易被他們的文案與畫面打動。
在靜音的功能基礎上，如果同時搭載水漆等環保價值，滿足風格需求，或許市場空間更大。隻不過我們要想讓品牌認知更清晰一些，有必要突出一種核心賣點，更容易讓人記住。
還有實力很強的星月門業，2001年創辦的老企業，以房地產配套業務作為主打，形成瞭相當完善的門類。
它的門類包括進戶門、樓宇門、通道門、管井門、室內門等，材料涉及鋼質、鋼木質、木質、銅質、不銹鋼、鋁質、復合材質等，功能方面做到瞭防盜、防火、保溫、隔音等。
不光是這樣，星月旗下有三個品牌：星月神、歐瑞、金禾，定位都不一樣，滿足不同檔次的客戶，主攻不同的市場。
大材研究認為，這可能是有實力的門業公司戰略之一，有層次、有針對性的多樣化。另一條戰略路徑則是，重度專業化，做成某種門類的王牌，也是有發展空間的，隻是容易遭遇風險。
第五個方向是全屋，或者整體傢居的擴張方向，做木門的，同時做安全門，比如防火、防盜、鋼木裝甲、不銹鋼、銅藝、鑄鋁等。
有一些木門起傢的公司，已經行動，比如春天，除瞭木門、還有護墻板、安全門、地板等品類。
江山歐派門業，現在單獨設瞭子公司花木匠，做櫥櫃、衣櫃、傢具等，旗下還有一個江山歐羅拉，做木門、地板、櫥櫃、衣櫃、衛浴等主材包。
老品牌四川的千川木門，除瞭做五金，還有實木整裝。江蘇的冠牛，上線瞭實木門4.0智造生產線，以木門為主導，形成墻板、衣櫃、酒櫃、書櫃等整體傢居業務。
還有新標，旗下已有門窗、木門、衣櫃、櫥櫃四大品類，它主打的賣點就是：鋁木結構的生態門，防火阻燃靜音，而且還能實現門、窗、衣櫃風格一體化定制，因為新標幫著免費量尺、設計、看方案、安裝等。
大材研究創始人鄧超明認為，門業的又一輪變化，已經悄然開始，跟泛傢居其它產業走瞭相似的道路，行業裡的品類更多，百花齊放，從材質、功能到設計、服務，都在發生變化，要麼升級，要麼調整，跟不上，就可能被甩開。
比如產品方面，健康與實惠是產品成功的兩條主線，定價較高的高端產品依然隻能做小眾市場。而渠道結構方面，工程訂單越漸重要，跟開發商與整裝公司交朋友，必須當成大事兒。
以門業為起點，考慮有邊界的整體傢居擴張，已是箭在弦上，但佈局要謹慎，可以考慮先做全屋門類套裝，再考慮涉足墻板、窗、鞋櫃等業務，以門為核心，逐漸形成有邊界的傢居方案。
另外，上市、引進外部投資等資本戰略，正成為部分公司的考慮。
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