环球访谈 | 美百年赖锦良：深耕细分品类 打造儿童友好型门窗大家居

来源：环球网

3月27日，第13届中国广州定制家居展览会正式开幕，展会以“构建定制生态，引领产业升级”为目标，全面呈现定制家居产业链新格局、新趋势、新动能。

美百年门窗家居与艺术之眼&万有引力联合设计“天空之境”主题展馆在本次展会上惊艳亮相，其“全方位守护儿童居家安全”的价值主张和产品设计深受好评。展会期间，美百年儿童安全门窗成功举办了“一站式赋能整装&装企合作模式”发布会，标志着其在推动门窗与整装、家装行业合作方面迈出新步伐。

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在现场，环球网家居采访到了美百年门窗家居总经理赖锦良。他分享了美百年门窗家居的核心使命：“我们始终把关爱儿童居家安全放在首位。”并进一步阐述，从儿童安全门窗的场景化应用到整家健康全铝定制服务，美百年致力于为儿童家庭打造一个更安全、更健康、更舒心的居住空间，让孩子在家中可以自由翱翔、释放天性。

美百年门窗家居总经理 赖锦良

以下为采访实录：

【环球网家居】：美百年门窗家居此次参展主题定为“天空之镜”，带来了哪些新品和亮点？

【赖锦良】：这次展会，我们以“天空之境”为主题，与艺术之眼&万有引力联合设计。展馆设计以天空和云朵作为主要设计元素，我们希望通过天空的浩瀚高远、纯洁无瑕，表达孩子的纯真与自由。旨在为儿童打造一个安全、健康、舒心的居住成长环境，让家成为孩子的“天空之境”，让孩子在家自由翱翔，释放天性。

本次参展的产品，以儿童安全门窗为核心，延伸至健康环保的全铝定制家居产品，让消费者实现儿童安全门窗、入户门、健康全铝定制、智能家居等家居产品的一站式采购。

作为老赖不赖品牌总公司旗下高端家居品牌，美百年是国家标准起草单位、国家高新技术企业、专精特新企业、儿童友好企业。“关爱儿童居家安全”一直是美百年的初心。这次以“天空之境”的主题展馆亮相广州定制家居展，旨在向大家传递关爱儿童居家安全理念，为观众呈现一个更安全、更健康、更舒心的儿童友好门窗家居空间。

【环球网家居】：美百年门窗家居的核心竞争力是什么？如何打造差异化优势？

【赖锦良】：美百年的核心竞争力是：以儿童安全门窗为核心的7大安全技术。美百年提供的不单是单一门窗产品，更多的是空间化的解决方案，从儿童安全门窗的场景化应用，到整家的健康全铝定制，全心全意地为儿童家庭打造一个更安全、更健康、更舒心的居住空间，提供一站式的门窗家居解决方案，全方位守护中国儿童居家安全、健康、快乐成长，让美百年成为儿童家庭的首选门窗家居品牌。

【环球网家居】：数字化赋能高质量发展，美百年在数字化转型方面取得了怎样的成就？

【赖锦良】：在智造实力的打造上，美百年建立了自己的智能生产基地。通过利用自动化仓储系统、一体化智能生产设备，提速生产，提高产品质量。

在终端赋能上，借助数字化软件，实现为消费快速搭建、呈现更直观的门窗家居设计方案，系统一键拆单，从设计到生产等各环节自动流转，提高效能、降低出错率，从而实现设计与生产数据互联互通，开拓智能制造的新局面。

【环球网家居】：面对一体化整家趋势，美百年做了怎样的战略调整？

【赖锦良】：面对一体化整家趋势，美百年围绕关爱儿童居家安全的初心，行业开创性地提出了一站式赋能整装&装企渠道合作模式，不仅能提供完善配套的门窗品类产品解决方案，更能通过成熟配套的营销支持体系，为终端销售赋能。此外，美百年通过短视频传播，高效赋能装企渠道，精准引流，实现订单转化。

【环球网家居】：如何看待与定制家居企业和装企之间的关系？

【赖锦良】：美百年门窗家居与装企渠道间，是一种紧密的合作伙伴关系，这种关系在一体化整家趋势的背景下显得尤为重要。

定制家居企业和装企作为提供整体家居解决方案的重要力量，与美百年门窗家居在业务上具有天然的互补性。定制家居企业专注于根据消费者的个性化需求提供定制化的家居产品和服务，而装企则负责整体装修设计和施工。美百年门窗家居作为儿童安全门窗领域的专业品牌，其极具市场竞争力的安全技术、高品质的产品和专业的服务能够为定制家居企业和装企提供有力的支持。

美百年不是自己做大家居，也不是自己做整装，而是为整装客户提供一站式的门窗家居产品以及赋能服务，共同为儿童家庭打造更安全、更健康、更舒心的门窗家居环境。

【环球网家居】：如何看待门窗行业的现状与未来发展趋势？

【赖锦良】：现阶段，行业内不缺商家，更不缺产品。在这样产品同质化严重的市场大环境中，消费者购买门窗产品已经不单只能从门店购买，还可以通过整屋定制商家、装修企业等更多元化的路径获取。门窗，被视为家居建材最后一个风口，一直以来都呈现出“大行业 小企业”的行业格局。门窗企业想要有所突破，不仅需要通过自身的经营战略来升级产品、借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，更需要紧扣多元化个性化的消费者需求，挖掘创新渠道模式。因此，美百年开启一站式赋能整装&装企合作模式，我认为是门窗行业的趋势所向。