什么样的智能锁更受欢迎？

尽管智能锁产品如今已经非常多样，但是很多消费者都没有什么消费的欲望，甚至连在智能锁上“冲动消费”的人都没有听说过。这里面究竟是什么原因，让人看到了就能“冷静”下来去看价格。

尽管智能锁和普通的机械锁在内部原理上有着比较大的区别，但是在智能锁进入大众消费者视野的初期，智能锁都是简单的把锁体、离合换了一下（有很多是干脆找整合方案），然后再使用“明星产品”或者竞品相近甚至相同的外观模具制造外壳，一把智能锁就这样设计出来了。

“套娃”智能锁大多价格低廉 外观相近（图源：淘宝）

尽管这种智能锁看不出来一点科技感，但是成本低，设计速度快，很快就能推出新品。很长一段时间内市面上的智能锁都是属于这类“套娃”产品，即使现在市面上也有很多这类产品。这类智能锁的安全性暂且不提，笔者认为外观上是真的会审美疲劳。

另外，很多早期的智能锁厂商都是传统五金行业的企业，在发现了智能锁这块蓝海蛋糕以后需要尽快转型。不过无论是设计者还是公司高层，年龄与审美都和如今数码消费品的目标用户略显脱节（比如说非常喜欢“土豪金”、“古铜色”之类比较华丽的颜色），再加上上文提到的成本问题，就使得很多智能锁产品显得有些传统，甚至“老气横秋”。

“土豪金”的颜色如今看来略显老气（图源：淘宝网）

笔者曾去过一次门业相关的展览会，有的时候路过智能锁产品的展台时，只需要看到智能锁产品的外观，就能对该厂商的老板有个大概的印象——那种智能锁的外观想必是笔者的父辈才会喜欢的风格。

笔者在展会看到的智能锁产品

笔者的一个亲戚就曾经向我吐槽，市面上智能锁款式那么多，但是其中多半都是“杀马特”“土豪金”“李逵李鬼”，这种看上去就眼熟的智能锁他都是直接跳过。那么究竟什么样的智能锁才会更受欢迎、拥有更好的销量、得到更高的品牌价值呢？

我们可以对现在智能锁的主力购买人群做一个大概的“人群画像”：年龄在40岁左右，在成长时赶上了科技迅猛发展的时代，从小对新鲜事物的接受能力就较高，学历上多经历过高等教育，对科技事物有相关的了解，遇到问题会利用搜索引擎搜索相关资料，会更加注重使用感受。也就是说，如今对智能锁接受能力更高的一群人大多为年轻群体。

“80后”开始的一代是智能锁的主力购买人群（图源：京东）

而这些年轻人的审美相比则更加前卫。相比于以前偏向于华丽的风格，年轻人在智能锁的外观选择上更加偏向于简约低调。现在很多互联网创业公司都加入到生产智能锁的大军之中，这些厂商无论是设计团队还是公司高层都更加年轻化，也为市场注入了更加年轻的血液。其推出的产品会和智能锁主力消费用户的审美、需求等方面会更加吻合。

新款的智能锁多抛弃了“土豪金”色调（图源：京东）

所以笔者认为，由年轻血液为主力的更加年轻的公司所推出的更加符合年轻人审美以及消费观念的智能锁产品，会成为智能锁市场上的一支潜力股。而这支潜力股背后的市场，则是国内家庭渗透率仅有2%的蓝海。

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