“叫好不叫座”的智能门 未来发展在何方

提要：提起智能门，大家立马会想到电影那么样的门，可是实际在生活中智能门完全不像电影描绘的那样。要针对某一特定消费群体进行深度有效的推广，以点带面进行试点，比如广州建博会这样以展会形式展示的。

提起智能门，大家立马会想到电影那么样的门，可是实际在生活中智能门完全不像电影描绘的那样。这是因为智能门设备并不像人们通常认为的那样，简单地在木门设备中加入智能程序就行了，而应该是一个拥有完善系统、兼顾创新技术和实用性的产品。然而在调查中发现，目前市场上销售的智能门设备在技术上仍没有突破性进展，还仅仅是一个概念性产品，所以“叫好不叫座”的现象成当下智能门市场的显著特点。

那智能门被行业看好但是并没有市场广泛接受的原因是什么?

一、门市场对智能门需求不高

智能门，智能监控系统、智能门锁，它们看似毫无技术含量，但在功能还是规格上都可迅速更新换代，因而市场接受度很高。一个全新的市场必须要考虑培育期内消费者认知是否跟得上，领先超前未必是好事，任何求新意义上的新品都将面临时间和市场的残酷考验。

二、消费者拒做“小白鼠”

消费者对过去使用购买的老产品产生了思维定势甚至是习惯和情感，同时担心购买了智能门产品成为“小白鼠”，一旦出了问题只能找原厂解决，通用性不强，给自己带来不确定的损失和风险。而且在智能门市场前期并没有标志性产品

三、产品研发未能迎合市场

自己的孩子最漂亮，很多企业尤其是产品规划研发人员认为自己开发的智能门产品都是划时代的，技术领先，功能强大，结果面试后发现消费者跟本就不买帐。这种现象的原因就是开发前期的市场调研没有抓住消费者真正的需求点，开发产品总是喜新厌旧，只追求“创新”，毫不考虑消费者意愿。

四、不是生活必需品

木门是不管别墅、超A级公寓还是三居室、平房甚至棚户家庭都需要的产物。家里可以没有家具但是一定要有门。而目前的智能门产品并不是日常生活必需品，它只是一个提升生活品质，甚至增加生活“情趣”的产品，又或者富人阶级的玩具，这种“弹性需求”自然带来不了高销量。如果能像智能手机一样融入消费者的日常生活，或许可以得到真正意义上的普及。

五、未来发展状况

行内认为智能门的确是未来的一个必然发展方向，但在目前的初始阶段，营销不能按传统木门模式进行，大刀阔斧的铺货推广极有可能成为市场“先烈”。

要针对某一特定消费群体进行深度有效的推广，以点带面进行试点，比如广州建博会这样以展会形式展示的。一个世界级的木门企业它深知第一批客户的定位是：勇于接受新生事物，喜欢高科技，对价格不敏感，操控体验要求大于实际木门功能的人群。同时在产品设计时的稳定性和可靠性上需要反复认证，加大宣传以降低消费者购买风险的顾虑。智能门产品的核心在于智能。智能出现的理由就是减少人们的负担，操作复杂的也决非智能门，“以人为本”才是核心。