铝木门销售话术技巧培训分享视频，卖铝木套装门怎么向客户介绍？

嗨，你好，我是卖门圈晴风。专注分享门窗装修营销知识。

今天分享的主题是铝木门，我们在销售铝木门的时候，经常会遇到这样的问题，什么是铝木门，铝木门有什么好处，和实木门相比，铝木门好还是实木门好？

因此，为了更好地销售铝木门，我们首先把这些问题搞明白。

1、什么是铝木门？

铝木门，从字面理解，就是铝材与木材结合的复合门。和我们平时说的实木复合门有些类似。实木复合门，是用的实木，木纹纸，木皮，密度板，饰面板、蜂窝纸等组合成而成。

铝木门呢，多数情况下是实木门与铝质框组合而成的复合门。这个实木门，可以是实木复合门，也可以是纯实木门。

2、铝木门有什么好处，也就是有什么优点？

实际上我们讲优点的时候，通常是要和别的同类产品相比较而言的。

比如铝木门和铝合金门相比，铝木门隔热效果更好，更加环保。因为纯铝合金门，是金属材质，金属的热传导性通常会比木材要高很多。

比如铝木门和实木门或者实木复合门相比，铝木门的明显优点就是防水性能更好。普通的实木门，或者实木复合门。只要是木质的材质，防水性都比较差。比如木材遇水后会膨胀，甚至于墙体太潮湿，或者平时打扫清洁时地板太多水，都可能会造成门套板，扣线条等处开裂。尤其是实木复合门，密度板吸水后膨胀更大，开裂也更大，如果是遇到严重泡水还会导致整个门报废。而铝木门因为外面包有一层铝合金外框，而且门框上下都做了防水处理，因此防水性能更好。

当然，铝木门除了上面的优点之外，还有密封性好，隔音，节能等等优点。

那么铝木门有他的优点，同时也有他的缺点。

比如成本比较高，因为铝材价格都比较高，金属材质按公斤计算，比如2021年的时候，铝型材一度接近30元每公斤。而且这个价格的型材从严格意义上来说还不算是真正的铝合金，而是钛镁合金。只是大家习惯把这种型材的门也叫铝合金门。无论怎么样，这已经大大提高了成本。因为这个原因，绝大多数情况，因为好马要配好鞍，木材部分也会配全实木门，或者实木贴板门之类的结构。肯定又比实木复合门成本又高出一大截。

因此，铝木门和实木门或者实木复合门相比，价格更高。价格高那么就会挑客户。

我们作为销售铝木门的商家，那么在推广这款产品的时候，就要有针对性的进行推广。

1、目标客户定位。因为价格的问题，因此，你就需要挑选能出得起价的客户进行推广。只出500元买模压门的，你给他推这个门也是白搭。

2、目标客户定位好以后，了解客户的需求，他是否有这方面的需求，如果有，那么就推广这款产品。

3、使用场景，比如有些室内装修，他需要统一装修风格，但又要做好防水，比如卫生间，厨房这些地方，当然用在这些地方有点浪费，但对于出得起钱的客户来说，只要效果好，钱不是问题。

至于具体话术，上面已经对铝木门的基本知识做了详细的说明，你只需要提炼出卖点，总结成话术，说出对客户的好处，推荐给客户就行。

这里还有一点需要提醒一下卖门窗的朋友，不管是实木门，还是铝木门，因为都含有木质，都不适合作为阳台门来安装，尤其是经常会日照的阳台门，长期风吹日晒，会发生明显的变形变色。

可能一两年，气温较高的地区可能半年时间，门就可能会出问题，客户会来找你售后，你头都大了，还说你的产品质量不好。实际上就是用错了地方。至于门窗经常会出哪些问题及注意事项，以后再找时间分享。

如果你现在做装修，卖门窗缺少客户，想通过网络来获得更多客户，卖门窗晴风朋友圈分享的资料会打开你的营销思维。

好了，今天就分享到这里了，卖门圈晴风朋友圈更多销售知识技巧，希望对你有所帮助。