界面新闻记者 | 张熹珑
界面新闻编辑 |
智能门锁龙头凯迪仕的领先优势正逐步被蚕食。
凯迪仕早在2009年已成立，是最早的“锁匠”，一度成为行业“天花板”。根据官方说法，2014至2022年的“双11”，公司连续9年拿下智能锁行业全渠道第一。
然而今年“618”，智能门锁龙头凯迪仕并没有如往年一样发布“霸榜”战报。天猫智能门锁V榜中，排名前三的智能锁品牌被德施曼和小米包揽；京东好物榜单中，华为三款门锁为前三名——都未见凯迪仕的身影。
天猫官方战报显示，618期间全屋智能品牌GMV排名中，德施曼位列榜首，小米其次，凯迪仕退居第三。
天眼查显示，凯迪士已经经历了C轮融资，最近3轮融资发生在2021至2022年。2021年3月凯迪仕完成近1亿美元B轮战略融资，由兰馨亚洲领投，刷新行业单轮融资的最高纪录。
能够获得资本的青睐，凯迪仕确实有值得骄傲的一面。2020至2021年，公司营收分别实现10亿元和20亿元，是拥有网点数量最多的智能门锁品牌之一。
彼时，兰馨亚洲管理合伙人李基培表示，“凯迪仕是中国唯一一家具备从产品定义、自主研发、制造、全渠道销售和品牌运作产业链一体化的智能门锁企业。兰馨亚洲非常看好凯迪仕未来在国内市场占有率的进一步提升。”
不过剧本并没有按照设想中进行，时针拨回2015年，一众厂商入局，“千锁大战”正式爆发。取而代之的是市占率的下滑。根据洛图科技线上监测数据显示，2022年，凯迪仕市占率被德施曼反超，丢失2021年的亚军地位，亦是当年市占率五强中唯一出现下滑的品牌——份额为10.5%，较2021年下降了2个百分点。
今年上半年，凯迪仕线上销量份额再同比下降1.3个百分点，为10%左右。相比之下，小米的线上销量份额达21.8%，增长2.9个百分点，排名第一；德施曼为第二，销量份额超过10%，且销额占有率正在逼近小米。
究其原因，除了行业复苏缓慢、竞争激烈，凯迪仕自身也存在渠道布局、产品质量、售后服务方面的症结。
成立之初，凯迪仕主要服务B端市场的合作房企，发展出大规模的线下代理渠道，与互联网企业的线上C端市场布局形成明显的差异化。截至2021年一季度，凯迪仕在全国各地拥有品牌形象专柜及专卖店3000家，1万家分销合作伙伴和上万家全球终端网点。
受益于前些年房地产市场的火热和繁荣，凯迪仕在精装市场有着其他品牌所不具备的渠道优势。数据显示，2022年1-7月凯迪仕在精装修住房市场份额超过15%，远高于小米和德施曼。
然而，近几年房地产萎靡不振，给智能门锁行业带来不小的打击。上半年，全国房地产开发投资同比下降7.9%，房屋销售面积也大幅降低。
据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，上半年中国智能门锁全渠道销量为855万套，与去年基本持平。其中，线上市场销量290.4万套，同比增长16.1%。这也意味着传统线下的份额被挤占。
长期以来，凯迪仕有着重线下轻线上的传统。市场大环境的现状是，消费者对于非刚需电子硬件的购买欲望正在减弱，产品换机周期加长。这种情况下，过多的线下门店反而成为包袱。
加上小米、华为、TCL这类玩家本身拥有大量线下售后中心，可依托于此进行门锁的产品安装和售后维修等增值服务。凯迪仕在线下渠道的优势正在减弱。
在小米、德施曼和凯迪仕组成的头部厂商“三国杀”中，凯迪仕市场份额的差距进一步体现在高端产品上。从上半年智能猫眼门锁线上市场品牌份额来看，凯迪仕份额均不到德施曼、小米的一半。
高端市场是增速放慢的智能门锁中快速增长的领域。上半年3500元价格段销量增长最为明显，同比增长了91.7%。但显然凯迪仕慢了几拍。
目前在高端市场占据主导地位的是德施曼。自2019年发布行业首个3D人脸识别功能智能锁之后，德施曼在高端市场站稳了脚跟。奥维云网的调查显示，截止2022年上半年，德施曼在中国3D人脸识别智能锁市场占有率高达72%。
上半年以来，德施曼推出了AI虹膜智能锁K10、悬浮智控锁K77等新品，K77在行业首次实现
本站内容及图片来自网络,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,不承担相关法律责任,如有侵犯请联系我们：609448834
