当别墅车库门经销商价格比工厂还低

当别墅车库门经销商的价格比工厂还低

在写完一篇抱怨同行低价竞争的稿件之后，我立即进行了深刻的反思。深夜，客户也传来好消息，他说，白天在忙，后续其他人我就不再咨询，到时候找你定制，希望价格上优惠点，我可以帮你介绍邻居家的车库门也找你做。生意或许就是这样，你为客户着想，客户定不会辜负信任和真诚。

一个订单的成交，并不意味着一场友谊的结束。值得注意的是，我们在这个订单里发现了经销商或者同行的价格出现比工厂批发价还低的情况，不得不引起重视。现在别墅装修市场进入了春节前的冲刺阶段，车库门行业的竞争进入白热化，一些同行和经销商以比工厂更低的价格销售车库门，抢占市场份额。

在这种情况下，“清库存”的低价营销会受到喜欢购买打折商品的用户青睐。能够尽快出售存货，就可以为新的产品腾出空间。作为工厂，为了继续维护品牌形象，只能通过提供高质量的产品来建立口碑，而经销商则可能更注重短期销售利润。毕竟春节在即，大家都想多赚点美金回家过年。人之常情的事儿，我又何苦一次次抱怨呢！

但是工厂不能坐以待毙。我们可以盘点库存，优化市场布局，控制成本，但底线是不能降低人工成本来保持竞争力。昨天在直播间，我和成都的车库门同行聊起一樘车库门的安装价格，我说昆明的行情是按平方计算（大约是80元-100元左右一平方），而成都的同行表示至少一千元一樘起步，按数量计算。

一位县城的别墅业主告诉我，他们的预估价在20元一个平方。如果一樘车库门大约7个平方，安装费用预计在140元。我想问一下云南地州上的同行，海顿工厂愿意大方一点，支付双倍甚至三倍的价格请当地工人帮忙安装，如果按数量计算，以300元到600元之间一樘的安装费，是否可以请到工人帮忙代安装？省外的朋友呢，你们那儿安装一樘车库门的费用大概是多少？不妨说出来让市场透明一下。

近年来，车库门本身可能并不贵，贵的本质其实是人工费。昆明海顿车库门一直强调产品附加值，无非就是加大新品研发投入、提高产品质量、增加产品功能、提供更好的安装和售后服务等方式，从而提高产品竞争优势，但是这些成本的投入加持到用户身上的，也仅只是价格略高于同行。

我们的报价是有底气的。为了提高品牌知名度和口碑美誉度，昆明海顿车库门一直都在不遗余力的研发新产品、探索新的智能家居模式。截至到目前，工厂独家研发的新产品、申请的技术专利多达四五十项。这些新产品的设计和研发，可以满足不同消费者的需求。一个家庭，可能上有七八十岁的老人，下有两三岁蹒跚走路的小朋友，我们的产品在保护不同年龄段的家人方面都做了精心的设计。

可不要小看了一个简单的开关门时的照明功能，这个简单设计的背后，承载的是为用户着想的见证。工厂不仅要急客户之所急，还想超前想到客户潜在的需求。这些企业文化和价值观的传递，其实早已超越一樘电动车库门应该承载的文化底蕴。

我可以自豪地说，海顿车库门是一个愿意花心思把产品做好的企业，是一个有责任心愿意对社会和每个家庭负责任的企业，是一个为了给员工谋福利不愿意廉价贩卖劳动力的企业。我的文案不会再出现“高端车库门”等词汇，产品好不好用，耐不耐用，让每一个用户的案例去见证。每一句肺腑之言，都是因为身后站的是一个有良知的企业。

让那些用低价吸引用户的竞争对手继续猖獗吧，相信每一个买得起大别墅的用户，都会有自己的判断能力。