连续日更计划的第0007天。（鼓励我的最好办法，就是给我个关注；想要找我聊聊智能家居，给我写信“米家”或者“智能家居”。

如果觉得文章有用，请转给需要的朋友吧，她们会感谢一个温暖的你！）

作为半个副业老司机，也想去短视频平台找找流量。

所以昨天看了下小红薯，x音上面关于智能家居的内容。

可以说内容相当同质化，丰富程度还不如视频号。

大概是些啥内容呢？

基本上就是归为一类：”做智能家居花了2000块做出了2万块的效果“。

对！核心思想就是围绕这个。

这种是自媒体吸引眼球最佳的文案，所谓花小钱办大事，特别是在这个经济不景气的时期。

这个就和B站长视频的风格完全不同。

在短视频平台上，那些真正技术流的，分享派的视频都沉底了。

看来文字自媒体和短视频确实不是一个方向，本质上和长视频是同一个方向。

但是看了一圈之后，有个选题我觉得挺有意思的。

标题是”假如智能家居设计师和你说真话“。

那我们今天就来说说真话。

真话听起来可能有点反差，那就是”如果我告诉你，全屋智能家居就是要花几万块呢？\”

当然，这个真话是有前提的，就是做大牌的全屋智能。

何为大牌？先看平台。

稳定性不管是米家平台还是苹果homekit，或华为平台，都没有特别大的差别。（华为也有无线产品）

如果非要说对稳定性要求特别高的话，可以考虑华为plc的有线方案，不过价格比较贵。

然后这三个平台线下都有服务商。

米家平台一般线下就找易来服务商，homekit找绿米服务商，华为就是华为的服务商。

这三个就是我说的大牌。

很显然，易来和绿米从咖位上来说，肯定是没法和华为比的。

华为的智能家居体验店一般华为旗舰店里肯定有，那种格调。。。

但是人家易来和绿米背靠大树好乘凉，也是小米一手带出来的小弟。

而且这哥俩一个明里一个暗里都站队苹果了。

小米+苹果总能和华为有的比了吧，不过小米打自家logo的智能家居产品用来做全屋智能还差点意思，而且也没有正经的服务商体系，所以米家平台的代表大牌还是只能给到易来。

接下来说道说道，怎么就要花几万块了呢？

米家平台难道不能像短视频里说的2000块实现2万块的效果吗？

其实，必须能呀。

我来盘一下：最便宜的接入米家的杂牌智能开关，但是也可以做到ag磨砂玻璃按键质感的，也就三四十块钱起步。
一屋子十个开关，四百块。
客厅加主卧两套窗帘电机，最便宜的1+3米套装，两套也就七八百块。
然后一个中枢网关，一个小爱音箱，五百块。
然后再来两三个空调伴侣，配个人在传感器电池版来点格调，三百块。

可不就刚好2000块吗？

这一套做下来，要回家场景有回家场景，要观影模式有观影模式。

要稳定性有稳定性，中枢网关都配上了，都能实现本地化了，还要怎么样？

甚至可以用米家的大杀器极客版哦。

然后呢？

然后就是短视频博主就拿我上面说的这套方案卖你999，交个朋友。

或者，你来买货嘛，方案设计费就收个几十块意思一下，还可以抵货款。

这大概是目前主要的两种流量变现方式。

我们不说这样变现符不符合消费逻辑，我们就接着讨论做智能家居是不是要几万块？

上面说的这十个开关，两套窗帘电机，加上网关小爱空调伴侣以及”1个“人在传感器。

这是每个家庭全屋就够的配置吗？

如果要全屋调光呢？智能灯具是个大头。

按比较适中的价格来计算，一个全光谱筒射灯100块，一个标准改善150平套四，做无主灯设计往往有至少30-40个筒射灯，这就是4000块左右。

还有灯带及型材，氛围灯，部分房间的主灯，厨卫的平板灯。

这些要不要都用智能的？

暖通部分，如果是几台挂机当然简单，小米的空调伴侣官方售价79。

如果是大部分氟机中央空调，最便宜的米家vrf也不到四百块，不贵。

但是接入homekit的vrf渠道价至少要1000+咯。

华为的mh2 plus或者mc3 plus价格就要接近2000了。

另外上面说的是氟机，水机就不是vrf可以搞定的了，那是每台内机都需要智能面板。

越是大宅，内机越多，费用越高。

然后既然配了智能灯，开关要不要用旋钮的。

旋钮的控制灯具调光和窗帘电机的体验都很好哦。

目前的最新的旋钮开关，带屏幕的哦，要价一般是899，当然渠道价会便宜不少。

但是也比入门的米家杂牌开关贵了十倍。

要配几个呢？

做了调光的区域每个区域一个？配了整个搭配硬装的档次感就上去了。

这时候开关就不仅仅是开关了，更是装饰品和科技感。

然后呢？屏幕面板开关？是不是比最基础的智能开关好用？

至少不用开关刻字那么low了吧？

是不是每个区域一个，用来做场景开关方便点嘛。

最便宜的绿米s1e，也要200块左右。

再然后呢？连智能门锁都没有，怎么做到最舒服的回家和离家场景，怎么因人而异做归家的仪式感？

连智能门锁都没配的全屋智能，确实只要2000块。

再然后呢？一个人在传感器能做到全屋灯随人走吗？

150平我不说多的，起码要7-10个才能做到基础的灯随人走。

这又是几千块吧。

还有安防摄像头，室内摄像头，门窗传感器，天然气传感器，水浸传感器这类安防产品。

另外还有智能晾衣架，智能马桶，智能风暖，智能毛巾架，智能床，扫地机器人这类生活电器。

就这还没算智能家电呢。

最后再说个最重要的，2000块那套全屋wifi都没配。

没有好的wifi覆盖，玩啥智能家居呢？

150平，3-4个小米路由器，不贵吧，也要差不多将近一千块了吧。

咦，这个家一点氛围没有，背景音乐要不要来一套？

不然归家怎么欢迎呢？怎么搞点氛围玩party场景呢？

2000块那套就配了一个小爱，是放玄关吗？（还是最便宜的小爱）

所以，多的话我不用说了吧。

如果就冲着2000块做智能去的，人家给你一套简简单单的方案，大概也就花个20分钟做完的吧。

要么收你999交个朋友，算是对他做短视频的奖励。

要么收你几十块，然后买货抵货款，这种可能拿到的方案丰富点，但是那可都是配的高利润产品。

你就说你有没有分辨能力吧。。。

总之，两种玩法，收割全部流量。

你就说，智能家居是不是要卖几万块？

没有几万块，你买的是全屋智能家居吗？顶多就是几个智能单品。

注意哦，我上面说的，都是自己采购性价比最高的产品的价格哦，并且大概是按渠道价算的哦。

啥叫性价比？不是单纯的便宜，比如旋钮开关，不基于绿米app做全屋调光，是没法用的哦，易来同理。

这就叫性价比，性能和价格平衡之比。

当然用米家极客版也可以做出平价的旋钮开关效果，但是问题是，人家不收你几千块调试费，人家干嘛要给你做呢？

除非，自学。

可就算花了时间成本，也没有万分级调光的效果呀。

这就叫性价比。

脱离性能谈价格，都是耍流氓。

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