9家定制家居上市企业人效及薪酬竞争力PK

按照年度销售总额除以员工人数，得出全员人均销售收入，从而反映企业的经营情况。

人效水平及竞争力

人效—全员人均销售收入：合格线60~80万/人·年（加盟零售为主）

1、结合近六年平均值与累计增长率、近三年表现，排序前三位：志邦、欧派、索菲亚；其中志邦增长较稳健且起点较高，欧派虽起点较志邦低但增长较快。排序后三位：好莱客、金牌、尚品宅配；但其中金牌增长较稳健，而尚品宅配尤其好莱客波动较大。

2、一个参考判断：全员人均销售收入合格线为60~80万/人·年，如低于60万则需要对人员效率以及是否存在冗员进行反思，如高于80万则表示运营良性。其中志邦表现优秀，金牌、尚品宅配需反思。

人效—销售人员人均销售收入：合格线250~400万/人·年（加盟零售为主）

1、结合近六年平均值与累计增长率、近三年表现，排序前三位：欧派、志邦、索菲亚；三家增长有一定波动性但欧派波动性最大，欧派、志邦累计增长率较高运营良性，但索菲亚近三年较2018年出现下滑。排序后三位：我乐、金牌、尚品宅配；我乐增长不明显，金牌增长率较高且较稳健，尚品宅配虽有增长但绝对值最低，需要思考销售模式转型及运营管理。

2、一个参考判断：销售人员人均销售收入合格线为250~400万/人·年，如低于250万则需要对销售模式、人员效率以及是否存在冗员进行反思，如高于400万则表示运营良性。其中欧派表现优秀，金牌、尚品宅配需反思。

人效—生产人员人均产值：合格线80~100万/人·年（加盟零售为主）

1、结合近六年平均值与累计增长率、近三年表现，排序前三位：志邦、顶固、欧派；志邦起点较高且波动性增长，顶固、欧派起点较低但增长较快。排序后三位：皮阿诺、好莱客、金牌。金牌增长较稳健，而皮阿诺、好莱客波动性较大。

2、一个参考判断：生产人员人均产值合格线为80~100万/人·年（不含OEM），如低于80万则需要对人员效率以及是否存在冗员进行反思，如高于100万则表示运营良性。其中志邦表现优秀，金牌需反思。

人效综合竞争力

1、按近六年来全员人均销售收入、销售人员人均销售收入、生产人员人均产值除以对应九家平均值所得系数作为竞争力得分，近六年平均人效分权重0.9、累计增长率分权重0.1，综合人效竞争力如下：

2、三大人效合格线（加盟零售为主）：全员人均销售收入合格线60~80万/人·年、销售人员人均销售收入合格线250~400万/人·年、生产人员人均产值合格线80~100万/人·年（不含OEM）。

3、人效竞争力是企业经营的一个重要细分指标，能有效地指导企业反思、优化公司组织架构、岗位职责及人员编制体系，实行稳健、积极的管理，根据市场环境变化做出适度调整、同时也能有效地避免大起大落的盲目决策而降低决策损失成本。