顾家家居PK欧派家居，谁能胜出？

最近家居行业的两大龙头企业相继发布了财报，一个是顾家家居，一个是欧派家居。其中顾家家居以不到20亿元的营收屈居亚军，但这种差距正在缩小。

近期多个行业人士解读了欧派和顾家两大龙头企业，未来谁将更胜一筹的猜想不断，这里面有两种观点，一种观点认为欧派一骑绝尘，其在整装大家居、大宗业务的持续发力，必将持续引领行业；另一种解读是，顾家家居的增长率以及利润率方面都快速增长，大有赶超欧派之势，从第一季度的业绩营收来看，顾家家居的营收比欧派多出了4个亿，但欧派的增速比顾家多了6个点。

强者恒强，稳健增长

首先，两大巨头增长稳健，他们在百亿的规模上依然在稳定而且是高速度的发展，每个企业的增长速度都超过了30%，这对其他中小企业来说，简直是个“噩耗”，因为两大企业每增长一个点，就意味着有2个亿左右体量的中型家居企业或者一批中小工厂黯然离开市场。

第二点其实他们在组织能力上有着强烈的共通性，两者是在组织能力的构建方面确实是相当的突出。这种组织能力也是推动两个企业高速增长的核心要素之一。

在这一点上，顾家家居将组织能力发挥的似乎更好，它的增速更加的迅猛，在过去的一年当中，欧派的增长率是36.68%。而顾家家居增速是44.81%。

在利润的增长方面是顾家家居的增长率更是惊人 ，同比增长96.87%。顾家家居的成品家居只有9%的净利润，但是顾家家居更加不容易，因为以顾家家居的代表的成品家居，在过去的十年很多成品家居都没落了，诸多品牌已经被市场淘汰，顾家家居在成品家居行业发展陷入低迷的情况下，取得如此杰出的业绩，说明能力上还是相当的优秀。

第三点是厚道。顾家家居它对于股东的回报更加的丰厚，无论是经销商还是经理人，对于投资顾家家居的信心都是非常强烈的。

基于这三点，顾家家居还是值得我们更加的去欣赏和关注。顾家家居的CEO李东来，以及部分核心高管都来自于美的集团，是家电系职业经理人出身，有业内人士曾说是“降维打击”，家电行业对终端管理、团队打造、促销打法等等，确实是要略胜一筹。

那么未来3-5年，谁能胜出？

巨头之争，谁能胜出？

如果非要比较两大企业，或者说要猜测未来3年谁能成为家居行业老大，我们不妨从三个维度解读一下。

第一是营收及利润数据。欧派近3年以来的营收及利润均超过顾家家居，2021年营收虽然只高出了20亿元，但利润情况却远胜过于顾家家居。欧派将持续占领上风。顾家家居2015年至2020年的销售毛利率分别为41.13%、40.44%、37.26%、36.37%、34.86%、35.21%，可以看出总体呈现下滑趋势，而到了2021年为28.87%，首次跌到“2”字头。

2017年-2021年，欧派家居毛利率分别为34.52%、38.38%、35.84%、35.01%、31.62%，从2021年毛利率数据看是五年来新低。

第二是研发费用对比。欧派2021年研发投入达到9.08亿元，同比增长29.85%，占营收比例为4.44%，研发人员2,954名，占公司总人数的比例为11.98%。

2022 年经营目标：力争实现营业收入同比增加15%-20%，净利润同比增加 10%-15%。如果按此目标推算，预计2022年营收大概在225-235亿左右，净利润在30亿左右。

顾家家居2021年报显示，公司2021年度研发投入达到3.02亿元，同比增长46.27%。5月5日，顾家家居（603816）6个月内累计共34家机构，预测2022年净利润均值为20.73亿元，较去年同比增长24.54%。

为什么要对比研发费用？因为研发一直被视为企业的核心竞争力，真正重视创新的公司，支出和占比都不会低。

第三是产品布局，在大家居模式上，顾家家居推行“软体+定制一体化”，偏向于一站式拎包入住；欧派家居则推行“定制+装修一体化”，由装修公司提供硬装和主材等，而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家头部家居企业根据自身不同的优势，制定了不同的发展战略。

分析认为，未来以装修为主导的家居家装零售化业态将成为未来5-10年家主要流量入口，欧派布局整家、整装大家居都取得了不俗业绩，其中整装大家居短短三年时间便取得了超过25亿元的业绩，并在持续高速增长。

整装给家居企业的贡献在于：

第一掌握了流量入口，优势非常明显；

第二、客单值的提升，欧派整装大家居业绩快速增长的重点，是客单值提升快，对单品家居企业是碾压式的。

第三、整装不再只是趋势，已然到来。

欧派家居在定制家居领域表现亮眼，强势胜出，顾家家居则在软体家居领域遥遥领先，赛道不同，二者竞争并不明显。随着大家居的逐步深入，两大龙头都纷纷布局大家居，双方也在产品质量、组织架构、渠道建设、营销策略方面展开面对面的较量。

未来3-5年是否能够胜出，取决于今天家居企业所布下的局！欧派在布局整装、整装供应链，旨在千亿市场，用品牌、产品赋能更多合作伙伴；顾家在布局区域零售中心、多品类融合的集合大店等，并在资本市场方面有诸多大动作，并购控股了几十个家居上下游企业。

同是非常优秀的企业，究竟谁能胜出？欢迎留言探讨。