前段时间特地去佛山看中古风家居，顺便拆解了这个项目。看看是否对想做家居博主、家居生意的小伙伴有用，如果有，这篇文章就有意义啦~

一、需求

1、低成本（穷装中古风，DIY自己做柜子）√

2、避雷（效果图、成功案例、失败案例、翻车案例）

3、理想自我（松弛感、艺术感、高级感）

总结：

中古风为什么会火，是因为现在很多年轻人内心“焦虑”，中古风的感觉就是那种很安静的、舒服的、寂静的、松弛的，会让人感觉精神上放松，但是这个风格本身是比较贵的（设计感家具是必须项，比如20 世纪 50 年代的大师级的家具）

很多人又买不起那么贵的中古风家具，于是就有了强需求是“穷装中古风”，但如果是自己开店（民宿、咖啡店、租房出去的）的就不会考虑这个了，重点是风格要突出，能出片，打差异化。

二、流量（搜索关键词：中古风家具）

１、重点：

风格明显、好看的效果图是流量密码

强烈的艺术风格是关键

２、性价比：

现在大家都是直接搜源头工厂去看家具。

高频搜索：顺德龙江，因为首批关注到这个风格的用户类型是有别墅的、开民宿的。

三、产品

１、服务类：

中古风全屋设计

小户型、５０－１２０平米装修案例、民宿、美容院、别墅、ＬＯＦＴ、餐厅、服装店／女装店、复式楼、工作室、公寓

中古风家居搭配

墙面装饰／墙面颜色／墙漆色号、客厅搭配技巧、配色／调色、灯光设计、楼梯设计＆楼梯扶手、灯具搭配、家具搭配、绿植搭配

中古风家庭小角落

比如咖啡角——这个词流量大的原因，我觉得是因为代表了放松的感觉，扣需求了

局部

玄关／阳台／卫生间／横厅／花园／Ｕ型衣帽间／客厅／挑空客厅／天花板／沙发背景墙／背景墙／壁炉墙／厨房＆开放式厨房／客厅书房一体／儿童房／卧室、主卧、女儿房、男孩房／飘窗设计

低成本改造中古风

比如：预算４Ｗ如何改造

２、产品类：

中古风家具

扶手椅＆休闲椅、满墙书柜、满墙电视柜、书柜、玄关柜、Ｌ型衣柜、酒柜、矮柜、壁炉、窗帘、床、灯具、地砖、地板、房门、挂画、花瓶、屏风、沙发＆豆腐块沙发、榻榻米

中古风摆件

落地摆件、必入摆件

中古风门

木门、黑色门、推拉门

中古风骨骼线

橱柜／衣柜／餐边柜／鞋柜、踢脚线、油蜡皮／烫蜡

中古风的木头

黑胡桃木、胡桃木

３、风格类：

中古风与其他风格混搭或者对比

野奢风－强调自然／野生的露营风格、古风、奶油风、美式、中式风、侘寂风、美拉德风、南洋风、欧式、法式

中古风的分支

ｉｎｓ中古风、极简中古风、撞色中古风

四、内容：

1、素材分为３种来源：

AI作图（通过ＡＩ模拟的样板图）

实拍（自己家、别人家、客户家）

标注设计来源（复制粘贴别人的图）

2、内容选题：

１）知识类：

第一种：理论类

虽然枯燥却也很多人看，说明这块是没有人在做内容的，比如科普什么是中古风（分类、概念、特点）、中古风搭配的基本逻辑、中古风竟然还能这样分类、元素、配色、搭配基本逻辑、防翻车要点等。

第二种：实践类

搭配技巧、产品推荐、装修案例＋案例分析+不翻车要点（很多人收藏，因为大家只想抄作业，是重要流量入口）

第三种：推荐类（源头工厂／店铺／品牌推荐）

需求很大，比如实际采访１００个源头工厂

典型：

佛山龙江、惠州的源头工厂（小红书搜索和预约，然后直接自己开车去）

２）过程类（本质上是案例分享）

分享自己的改装过程、分享自己的客户案例、分享全世界优秀住宅案例、分享自己采访的主人（装修故事）

3、人设：

有没有职业化专业的人设对于粉丝影响不大。

1）第一种，有职业人设：

室内设计师、建筑师、软装搭配师（比较多这个类型）

2）第二种，没有职业人设：

自己装修自己家里或者低成本改造出租屋，突出热爱生活的人设（分享健身、生活日常、家居好物等）

或者是突出装修的故事（比如买房子的原因是因为想早点退休、跟闺蜜一起买房子住、买房子的过程没有服务参与）

３）第三种，探家博主（类似于探店博主）

不用自己装修，而是去已经装修的人家里采访。

比如探索１００个博主的家，做跨界流量，这种粉丝量很大，而且也很容易变现，因为故事性强＋类型多元，里面放抄作业清单，能直接引导点击橱窗产品变现。

４）设计工作室／工厂／品牌类

直接展示产品清单，在某书就直接可以带来咨询

另外软装设计师是重点提升转化率的重要角色（弱销售性）

五、实地探访体会：

01 产品：

这一次去佛山体验，从客户角色去找中古风的家具，我最大的感受就是觉得如果我真的是年轻人，喜欢中古风，去在佛山找的话，真的是很辛苦很累的事情，因为基本上没有什么家具厂会做这个风格（仅有不到5家）。

喜欢中古风的朋友，我觉得首选就是考虑阿图比，他们家是专门做中古风的，很多都是原创设计。第二个就是北纬印记，因为他们是做外贸加工，就是帮别人去做代工，所以他们会有很多的图纸，很多的设计都是让我觉得非常的亮眼。

02 流量：

因为想买的人，必然要去线下去看、去摸，才能体验这个东西，它的给你的感受是什么？它带给你的情绪是什么？

从消费者心理出发，挑选家具，很多时候是去找到匹配自己想要的那种情绪、氛围、身份感。

为了能做到这点，如果工厂想把流量渠道从TO B 拓到 C端，真的要好好做好展厅的设计。

比如宜家有不同的样板间，不同的样板间它是有不同的主题，有不同的角色。比如说我们会看到一个摄影师的房间，有人物，有情绪，而不是那种单纯散落的家具空间。

以上这一步是完成了人群区隔，接下来就是线下转化的细节：

1、颜色搭配：

比如说它一个展厅里面，如果很多颜色都放在一起，可能就会影响你对它的观感。（看得头晕）

2、灯光问题：

林氏家居、木问（林氏家居子品牌），他们就很会打光，就比如顶部、侧边，前前后后就是会有很多微弱的那种小的光，感觉得有个十来个这种灯光，就同时打到这个沙发上，就让你感觉它特别的高级，特别有质感。

因为它已经把所有的面都给你照亮了，而且不是说那种非常强烈的光，是那种刚刚好的柔光，会把产品衬得非常好看（视觉化：皮的质感、木纹的触感、布艺的量感）。

03 转化：

销售可能就是比较注重说我把单个产品推给你，但是其实中古风的关键是要去搭配，但是我们可能就没有办法去听到他们去跟你解说这个东西。

通过蹲了一段时间抖音直播间，发现转化高的都有这2个特点：

1、直播间引导客户找软装设计师咨询，给解决方案；

2、用教育培训的方式带货商品（设计师资质+客户案例是必须项）。

行为路径：

1、看产品画册，先看自己喜欢什么样的产品，匹配需求；

2、线下物色，但需要时间、自己开车、各种比价。

可优化：

1、线上展厅3D展示，不同展厅对应不同产品画册，引导加软装设计师，直接进咨询环节；

2、提供当地工厂踩点地图（前提：跨品类工厂合作），不怕客户比价，他们来了肯定就是准备好了时间去逛的。

3、从防踩雷的角度（恐惧点：怕丑），配合优惠策略促单。

综合以上，个人觉得这个项目的准入门槛还是比较高的（需要供应链、软装搭配/建筑学基础），好在会比满大街的意大利极简、法式风格，更有蓝海优势。

专栏作家

野马范，