家居观察｜离开大卖场后，家居店的下一步在哪？

家居大卖场“遇冷”的同时，中高端家居品牌店却线下开花。

家居大卖场，曾凭借“一站式”的家居购物解决方案，成为了众多购物者的首选。但面临日趋复杂的零售市场，今年上半年红星美凯龙、居然之家、宜家都出现了闭店的情况。

一部分声音认为，受房地产热潮减退，疫情反复影响，线上渠道的发展抢占了大卖场的客流，但这不意味着线下店不再受欢迎，今年下半年一些中高端家居品牌线下店相继开业。

皮质座椅为蛋椅（The Egg）

今年9月，丹麦家具品牌 Fritz Hansen 揭幕了品牌的上海首家专卖店，这也是继去年以“展厅”的形式亮相上海后，该品牌持续看好中国市场的体现。Fritz Hansen并不是一个上新频率很快的品牌，一些标志性座椅，比如1952年推出的蚂蚁椅（The Ant），1955年推出的七号椅（Series 7）、1958年诞生的蛋椅（The Egg）至今仍然热卖款。

在最初进入中国市场时，人们更多是从集合店、买店里看到了Fritz Hansen的身影，但是品牌方却在近年改变了策略：不以大面积的铺货触达用户，而是用专卖店的方式带去更沉浸式的体验。“在集合店里，家具多是按照功能放置，重新混合成了一个空间，店员并不一定知道品牌历史和理念。但我们还是希望用户先了解、体验再接受我们。这样的用户忠诚度也会更高，往往也会再介绍给其他朋友来。”Fritz Hansen中国区总经理Jenny Pu表示。因此，在门店设计上，Fritz Hansen也放弃了透明落地玻璃的外墙，改用磨砂玻璃，增加购物者的私密体验度。

USM上海旗舰店专属限定色“开心果绿”

另一个持续看好中国市场的还有1885年成立的瑞士家居品牌USM。近年来，USM因“随意组装”的特性被誉为“家具界的乐高”，以“一颗小钢球”为支点走红于国内的社交网络。11月，USM中国首家直营店落地上海新天地。店铺面积不大，上下两层约150平方米，由瑞典设计工作室Halleroed Studio操刀，布局上以“公寓”为概念，随着厨房、客厅、办公区、衣橱的动线一路向上。

和Fritz Hansen策略不同的是，USM在直营店落地后，并没有放弃在集合店的展出，这也和USM与Mingus Group寰宜集团展开合作有关。Mingus Group由家居新零售品牌Cabana升级而来，Cabana多以品牌集合店的业态呈现，因此，除了部分店铺限定色，USM依然会出现在Cabana的店铺中。

&Tradition花苞灯墙

同样在不撤出集合店，并发展社群店的还有Nine United。Nine United听上去有些陌生，但提到HAY、&Tradition、Verpan或Frandsen，很多人就会发出“原来是它啊”。11月底在上海开幕的STUDIO 9就集合了以上四个品牌。

STUDIO 9展示空间共2000多平方米，改建自上海第六纺织厂。除了品牌展示，还包括The Gallery艺廊、The Playground设计室、The Square小广场、The Spotlight放映厅等不同功能性空间。

“大台阶”配备幕布成为了一个临时活动区域，世界杯期间就曾多次播放球赛。

按照Nine United集团执行合伙人费嘉铭Kim Fiedle的设想，STUDIO 9并不只是一个集合店，更是社群中心。“STUDIO 9 希望成为建筑师、设计师与设计爱好者的相聚之所，一个人与人互动的载体，这也是 STUDIO 9 想要传达的生活方式。”

除了STUDIO 9，101+、CASA CASA、LOST&FOUND失物招领，包括上文提及的Cabana，都在通过展览+社群集合的形式去提升新一代消费者“逛店”的体验感。

对于重体验的家居市场来说，线下店不会遇冷，网络再详细的描述，替代不了摸在手上的真实触感。从上述品牌的新门店的形式、选址、设计可以看出，面对个性化、多元化、品质化的消费趋势，中高端家居品牌不再赤裸裸地卖货，而是希望通过提供更新颖的体验与消费者建立更深层次的联系，以防止被时代和年轻人落下。至于以什么形式展开，各个品牌已经给出了自己的答案。